社員インタビューVol.5 8月準社長賞

こんにちは、広報担当の児島です。

今回は、8月に準社長賞を受賞しました塩澤さんにインタビューしましたので

ご紹介します。

準社長賞おめでとうございます!

今回、準社長賞にいたった要因をおしえてください

 

実は先月契約を頂いた数は多くなくて、結婚相談所のお客様が動画広告をファインズで任して下さり、それが1番大きかったです。 

 

あとは、最近ですとコミック動画は需要が高いサービスになりつつあるので、サービスに対して自信を持って提案することが出来ていることも結果を出せた要因だと思います。

 

入社してから印象に残っている営業はありますか

 

最初はリザーブ事業部に配属だったのですが、WC事業部に異動になったときに提案の仕方に迷って営業がうまくいかない時期があったんですよね。その時に求人でご提案させていただいたお客様が大きい契約をすると言ってくださり、その時はめちゃくちゃ手が震えました。大きい契約をいただけた要因は、他の求人媒体との比較をしっかりできたことと、思い切って強めのクロージングをかけれたことかなと。

同時に事業本部長がすごく喜んでくれたんでその時の営業が印象に残っています。

 

新卒で入社された塩澤さんですが、入社した決め手は何ですか?

 

ファインズに入社を決めた理由は、早く成長したかったからですね。

本当は大阪営業所に配属予定だったのですが、その頃の大阪営業所って立て直しの時期で、入社走り出しは、立て直し途中の営業所より本社で働いたほうがすぐ成長できるんじゃないかなと思って本社に変えていただきました。

結果働いてみて、人が多く競争率も高いので、刺激が多くてよかったと思っています。

入社してつまづいたことはありますか?

 

ずっとつまづいているんですけどね・・(笑)

営業でひよってしまってクロージングができない、その派生で単価が上がらなかった時です。上司にクロージングをかけないと何もはじまらないと言われて、そこからクロージングに対する意識が変わりました。

 

尊敬されている方は誰ですか?

 

宮崎さんです!

無駄をなくして効率の良い稼働をしようとするところや、達成のためならなんでもやるというコミット力がすごいです。

あとは、なんでもかんでも教えてくれるのではなくて、自分で考えさせるような質問だったりマネージメントをしてくれるのも尊敬できるポイントです。

 

コミック動画の提案はお客様の反応はいかがですか

 

めっちゃいいです!世間的にも動画自体の需要が高まっている中で、コミック動画を見て漫画わかりやすくていいねと言っていただけることが多いです。

 

塩澤さんのお客さんでこの事例いいよみたいな動画はありますか?

 

株式会社 JET.Cさんの動画です!

https://www.youtube.com/watch?v=-34FtnASs&feature=you5gtu.be

the OLみたいな女の子が配管工をしていて、戦いながら仲間を募集していくストーリーの求人動画です。コミック動画は絵だからこそ出せる良さがあると思うのでおすすめです。

 

でも営業時に見せる事例はまだまだレパートリーが少ないので、これからの課題はもっと事例を増やしていくことですね!

 

塩澤さんが営業の時に工夫していることはありますか?

 

僕見た目が根暗そうに見えるので、、(笑)まずテンションを上げて自分が楽しそうに提案することと、提案に関してはただのサービスの説明にならないように意識しています。

コミック動画はとてもいいサービスだと自信をもって、それを相手のためにもってきましたっていうマインドで望むようにしています!

 

今の目標をおしえてください

 

最速で課長代理に昇格することです!

先月昇格できるタイミングだったのですが、数字があまり伸びずチャンスを逃してしまったので、今月巻き返したいと思います!課長代理に昇格したときは、またインタビューお願いします!笑

こちらこそよろしくお願いします!

では最後に、ファインズで結果をだすためにアドバイスをお願いします!

 

自分で考えながら動き続けることですかね!

できている方はなんでできているのか考えて真似したり、上の人が教えてくださることを自分で噛み砕いて自分のやり方をみつける作業を繰り返せば、結果はついてくると思います。

 

塩澤さん貴重なお話をありがとうございました!!