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【社長賞インタビュー】入社4ヶ月の速さで社長賞

こんにちは、広報担当の児島です。

今回は、入社4ヶ月の速さで社長賞をとった

松村くんのインタビューを紹介します!

今回社長賞に至った要因を教えて下さい。

毎日の朝礼、昼礼、終礼で目標を明確にして、もしできなかったとしたら、明日は何をすればいいかを考えて、無駄な時間なく効率的に取り組むことができたからだと思います。

 

営業に関しては、自分ひとりの営業で契約をいただいたことが多かったのも要因だと思います。8月末にたくさん同行してもらい、9月1人で営業に出るときに、同行していただいた時のフィードバックを活かせたからこそ結果に繋がったのかなと。

 

営業で工夫していることはありますか? 

ネットの広告って安いものではないですし、ホットペッパーさんなどの競合もいる中で、EPARKリラク&エステの良さをしっかり伝えて、費用対効果の部分でメリットを感じてもらうように意識しています。

 

あとは僕自身、大学で陸上部に所属していた時、よく整体に通っていたんですよね。なので整体のオーナーさんにご提案させていただく時は、僕自身の経験を元にターゲットとする客層やそれに合った施術などを共有し、オーナーさんに寄り添った提案をさせてもらっています。

 

先月印象に残った営業エピソードはありますか?

嬉しかったことは、松村さんだったから契約したよと言っていただいたことです。取材の打ち合わせで訪問した際に、他社から営業電話がかかってきた時も『もうお任せしている人がいるので結構です』と断ってくださっていて、僕を信じて広告を任せてくれているので、このサロンさんのために頑張ろうと思いました。決して人売りではないですよ(笑)

 

訪問先で意識していることはありますか?

2つ意識していることがあって、

1つ目は、自分がお客様になったときに行きたいと思えるようなサロン

2つ目は、集客に困ってるだろうなと思うサロン にご提案することです。

もちろん数字は大事ですけど、1番大事なことはお客さまが喜んでくれることなので、押し売りせずお店にとっていいものを提供する、ここをブレずに営業をしていたら、自ずと結果もついてきました。

 

入社して苦戦したことはありますか?

年齢が年齢なので、どうしても下に見られることですね。

でも最近3件連続で、何歳に見えますか?という質問に28歳くらいって言ってもらえたんですけど、それはそれで複雑でした(笑)※二十歳です。

 

つまづいたときはどう乗り越えますか?

悩んだときは、成功している方の真似をするのが1番の近道だと思っています。

最近ですと、社員総会で表彰されていた森田さんのスピーチを見たとき、かなり低姿勢で印象がよく、スピーチも上手で、この方ならお客さんも任せたくなるなと思いました。

その後すぐ隣の席に行かせてもらって、いろいろアドバイスをいただいたのですが、僕にも謙虚に話してくださって改めてすごいなと思いましたし、たくさん吸収させていただきました。

 

今後の目標を教えて下さい。

来月には昇格できるかなと思ってるので、そこで満足しないでどんどんキャリアを積み、ゆくゆくはマネージャーとして下を育てられるようなたくましい上司になりたいです。あとは歳が若いので、年齢関係なく仕事できる人として見られるようになりたいです。

 

尊敬できる人は誰ですか?

上司の田中さんです。僕の意見をしっかり聞いてくれて目標を共有した上で、KPIを定めてくれるところが尊敬できるポイントです。

ファインズにこれから入社する方に向けてアドバイスをお願いします。

 

僕は入社前大学生をしていたのですが、大学で陸上を続けて、このまま大手企業に入社して、みたいな無難な人生何だろう。って思い、大学を中退して1からスタートする道を選びました。

なので、このような実力主義の会社で頑張れば頑張った分だけ評価されるという環境は、自分にすごく合ってるなと思いますし、結果を出さないと意味がないと思います。

 

そのためにはまず目標を明確にして、目標を達成するためには何をすればいいかとか、それまでにかかる時間、などゴール設定を上司と共有した上で、目標にむかって取り組むことが大事だと思います。

 

僕でいうと、昇格して犬を飼うという目標があります(笑) 

そのために今はしっかりキャリアを積んでいこうと思います。

 

松村さんありがとうございました!これからのご活躍期待しています!